ハガキ営業の実践に向けて
手書きのハガキの１枚や２枚、どなたでも一度は送った経験があるものですが、それを営業活動の一環として、しかも効果的に行うためには、実際にどのようにすればよいのか意外と悩むものです。
さらに、１度だけでなく、継続的に送り続け、最終的には人脈を広げたり、ビジネスチャンスをつくり出すという効果を得るには、工夫や仕組みが必要です。ＰＤＲでは効果的なハガキ営業を実践できるよう、書き方～送り方までハガキ営業に関する教育・研修を行っています。
ハガキ営業のポイント
１．絵ハガキを用意する
封書ではなく、ハガキを用意します。また、官製ハガキではなく絵ハガキをお薦めしています。絵ハガキにこだわるには理由があります。
封書ではなく、ハガキを用意します。また、官製ハガキではなく絵ハガキをお薦めしています。絵ハガキにこだわるには理由があります。
２．送り方とタイミング
ハガキ営業は継続がすべてといっても過言ではありません。継続して送るからこそ、送るタイミングや頻度が結果に大きく影響します。
ハガキ営業は継続がすべてといっても過言ではありません。継続して送るからこそ、送るタイミングや頻度が結果に大きく影響します。
３：３行メッセージ
ご挨拶文を除けば、実際にメッセージとして書ける分量は３行ぐらいでしょう。長すぎず短すぎず、そして想いをさりげなく伝えます。
ご挨拶文を除けば、実際にメッセージとして書ける分量は３行ぐらいでしょう。長すぎず短すぎず、そして想いをさりげなく伝えます。
４：やり取りの管理
いつ・だれに・どんな内容で送ったのか管理する仕組みも必要です。人数が増えてくると頭では覚えてられません。
いつ・だれに・どんな内容で送ったのか管理する仕組みも必要です。人数が増えてくると頭では覚えてられません。
５：ハガキにも装い
ハガキで相手に想いを伝えるために、ハガキに関連する小物に一工夫してアクセントをつけることで、効果を高めることができます。
ハガキで相手に想いを伝えるために、ハガキに関連する小物に一工夫してアクセントをつけることで、効果を高めることができます。
