書籍
営業できなくても、営業できるんでや〜んす。
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どんなに優秀な営業マンが、寝ずに頑張ったとしても、一人の力には限界があります。ましてや、組織全体で売上げにつながる見込み客を増やしていくには、大変な労力が強いられます。
将来の売上のため、見込み客を増やしていく必要性は分かっているが、目の前の仕事に追われて、なかなか新規開拓や既存顧客のフォローに手が回らない・・・。 この本では、これまでの導入事例を踏まえながら、インサイドセールスの概要から、実際のオペレーションに伴う問題や解決方法を、具体的な方法で指南しています。 営業現場にとって理想ともいえる、「効率的な新規開拓」、「長期的・安定的な見込み客づくり」、「商談数・売上の増加」を実現させたいと考えていらっしゃるする経営者・営業の方に、是非読んでいただきたい実践ガイドです。 |
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| タイトル | 営業できなくても、営業できるんでや〜んす。 -インサイドセールスの鍵- |
| 価格 | 1,500円（税込・送料込・代引料込） |
| 著者 | 沼澤 拓也 |
| 初版日 | 2006年11月7日 |
| 総ページ数 | 184ページ |
| サイズ | A5判ソフトカバー |
| 目次 | はじめに 第一章 インサイドセールス創世記 営業嫌い／これが、はじまり 第二章 インサイドセールスとは インサイドセールスとは／機能とその役割／組織体系／ 求めるスキルと資質／業務内容 第三章 インサイドセールスの運営 人選／研修・教育／ＪＯＢの種類と作り方／オペレーション／ ＣＨＫ（チェックカスタマー）／ 評価／参考 — 運営のコツ 第四章 営業との連携 二つの壁／期待と不安／セールスの両輪として 第五章 事例 事例1 不動産会社／ 事例2 ハードウエアメーカー／ 事例3 人材・求人業 あとがき |
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