ごあいさつ

皆様には格別のご高配賜り、厚く御礼申し上げます。

さて、2001年の1月に顧客管理とインサイドセールスのコンサルティング会社として設立し、早いもので15周年を迎えることになりました。これも一重に皆様のご支援ご鞭撻の賜物と思い、心より感謝申し上げます。

会社設立当時は、「インサイドセールス」という言葉があまり語られることはありませんでしたが、インターネットで検索すると、今では、様々な企業様が取り組まれ、またそれを支援するコンサルティングベンダやサービス会社もだいぶ増えてきたように思います。昨年は、月刊「事業構想」様にインサイドセールス特集ということで、取材を受けたり、またさらに一昨年の4月には、東洋経済新報社様より「インサイドセールスの実務」を出版させていただいたりと、少しずつではありますがメディア等でも取り上げていただく機会も増え、その反響も少なくありません。そのような広がりの中、これから本格的なインサイドセールス時代が到来すると感じています。

団塊の世代がリタイヤし、多くの企業が人的マイグレーションを余儀なくされています。一時のように人を育成する時間は合理性のもとに短くなり、また育成できる育成ノウハウそのものが脆弱化してきているようにも感じています。そもそも人を育てるとは並大抵のことではありません。そんな中、組織としての営業力、チームとしての営業力を重視する傾向は以前にもまして強まりつつあります。どんなにすぐれた営業マンを育成するよりも、組織としての営業力を強化した方がずっと強い組織になることは誰もが理解にたやすいことです。しかしながら、組織を強くすることは、なかなか一筋縄ではいきません。弊社は、ずっとその軸を顧客管理に置き、顧客情報のデータベース化とインサイドセールスの活用により、企業の売上を支える仕組みを実現するお手伝いをしてまいりました。

これからも、これまでも弊社事業内容の中心である、インサイセールスコンサルティング事業はますます磨きをかけ、顧客データベースのシステム要件定義からインサイドセールスの現場スタッフ育成など、インサイドセールス関わる全てのコンサルティングにさらに磨きをかけて参ります。

15年の経験と実績をもとに、インサイドセールスコンサルティングによって企業様の商談機会の創出を支援し続けて参ります。今後とも宜しくお願い致します。

PDRとは

PDRとは、Personal(個人)・Data(情報)・Relations(関係作り)の3つのキーワードを合わせたものです。私たちPDRは、顧客(個人、企業)個人の情報を元に、企業が顧客との継続的な関係を作り、売上、利益の拡大を実現していくことを支援しています。

PDRの基本姿勢

  • 現場主義である

    PDRは、現場の第一線で活躍されている 現場の声を大事にし、机上の空論ではない仕組みづくりを目指しています。現場は営業活動のアイディアやヒントの宝庫であり、また改善しなければならない課題が山積しています。PDRは実体験から培ったノウハウを活かしつつ、過去の経験にとらわれることなく、導入企業様と同じ目線をもちながら、現場で実現可能な支援を行っていくことを基本姿勢としています。

  • 営業が本来すべき仕事を
    できるようにする

    営業が本来すべき仕事とはお客様をつくることであり、売上を上げるということです。そのため、営業が最も行わなければならない営業活動は、顧客への提案・訴求活動でしょう。営業が自ら動く、顧客対応をすることばかりがお客様をつくるための活動ではありません。

    営業が能動的に考え、見込顧客化していくことを考え、専門的な知識や営業スキルを活かせる場面で行動し、営業が本来すべき提案・訴求活動が拡大できるよう支援することを目指します。

  • 真のビジネスパートナーである

    PDRは、導入企業の社員様と同様に、営業の仕組みを実現していくためスタッフです。

    「教える」という立場ではなく、お互いが持っているノウハウを出し合い、共に考え、共に悩み、共に解決(行動・実践)する真のパートナーを目指します。

会社概要

  • 商号
    株式会社ピー・ディー・アール
  • 設立
    2001年1月5日
  • 代表取締役
    沼澤 拓也
  • 所在地

    〒107-0062 東京都港区南青山4-17-33
    グランカーサ南青山2F

    お問い合わせコチラから

  • TEL
    03-6432-9228
  • 主なクライアント
    通信サービス業、メーカー、商社、不動産、保険、印刷、コールセンター、卸、小売、他(順不同)
  • 業務内容

    顧客管理とインサイドセールスに関するコンサルティング

    顧客管理研修・新人研修

    データベースマーケティング業務支援、データベース活用支援